Preparación para la negociación colectiva

Para quién

Directorios y comisiones negociadoras de sindicatos que tienen una negociación colectiva por delante, especialmente en la minería, la salud y la industria.

En la mayoría de las negociaciones el problema no es la falta de conocimiento, sino la preparación del equipo. Nuestro trabajo es pasar de dirigentes que negocian juntos a un equipo negociador entrenado. Complementamos a los abogados y economistas del sindicato; no los reemplazamos.

Qué trabajamos

• Diagnóstico del directorio: cómo decide, cómo se comunica, qué estilos de liderazgo conviven en el equipo y cómo sostiene un acuerdo quien quedó en minoría.
• Análisis del contrato vigente y definición de las prioridades que de verdad importan.
• Comparación con otros contratos y construcción de escenarios para la negociación.
• Definición de roles y criterios de decisión dentro de la comisión.
• Simulaciones de la mesa y de la asamblea, con retroalimentación.
• Acompañamiento durante el proceso, para ejecutar la estrategia de manera coordinada bajo presión.

Qué recibe el directorio

• Un diagnóstico del funcionamiento del equipo, con sus fortalezas y brechas.
• Un mapa de prioridades y escenarios para la negociación.
• Reglas de funcionamiento acordadas por el propio directorio.
• Una devolución individual y confidencial para cada dirigente.
• Una hoja de ruta con los pasos siguientes.